本文大立教育小編給考生分享2017年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》輔導(dǎo)內(nèi)容，準(zhǔn)備參加咨詢工程師考試的同學(xué)可以收藏下來，近期抓緊時(shí)間練習(xí)。

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市場預(yù)測方法

第一節(jié) 市場預(yù)測的主要方法

一、目的

市場預(yù)測是在市場調(diào)查取得-定資料的基礎(chǔ)上， 對市場未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢進(jìn)行分析并做出推測與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測。

二、分類

定性預(yù)測：類推預(yù)測法、專家會議法、Delphi法，核心是專家依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力判斷

定量預(yù)測：因果預(yù)測、延伸性預(yù)測、其他(經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動(dòng)力模型、馬爾科夫鏈)

第二節(jié) 因果分析法

因果預(yù)測：通過尋找變量間因果關(guān)系，&考試大&分析自變量對因變量的影響程度。適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。

1、回歸分析法：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型，預(yù)測隨機(jī)變量的未來值。按分析中自變量個(gè)數(shù)分一元回歸、多元回歸;按自變量與因變量關(guān)系分線性回歸、非線性回歸。

2、彈性系數(shù)法：通過計(jì)算2變量相對變化彈性關(guān)系預(yù)測，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對變化。

3、消費(fèi)系數(shù)法：對某產(chǎn)品的消費(fèi)者分析，認(rèn)識和掌握消費(fèi)者與產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系。

一、一元線性回歸

——條件：預(yù)測對象與主要影響因素間存在線性關(guān)系

二、非線性回歸

前提：如非線性關(guān)系可通過取對數(shù)變成線性關(guān)系

1、y = e a + bx 對數(shù)模型 ln y = a + bx

2、y = ab x 對數(shù)模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對模型估計(jì)，計(jì)算A、B;求出置信區(qū)間;修正

三、彈性系數(shù)分析

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便、成本低、需要數(shù)據(jù)少、靈活廣泛;缺點(diǎn)：局部性、片面性、粗糙

(一)收入彈性 = 購買量變化率/收入變化率 =(ΔQ/Q)/(ΔI / I) —— 商品價(jià)格保持不變

(二)價(jià)格彈性 = 購買量變化例/價(jià)格變化例 =(ΔQ/Q)/(ΔP/ P) —— 收入水平保持不變

(三)能源需求彈性：反映包括社會總產(chǎn)值、國內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量

能源的國內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 = 能源消費(fèi)量變化比例 / 國內(nèi)生產(chǎn)總值變化比例 =(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

四、消費(fèi)系數(shù)法

步驟：①分析產(chǎn)品所有消費(fèi)部門或行業(yè)&考試大&現(xiàn)存和潛在市場;②分析產(chǎn)品在各部門或行業(yè)消費(fèi)量與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，確定消費(fèi)系數(shù);③確定各行業(yè)規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測消費(fèi)需求量;④匯總。

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